کد خبر: ۱۶۹۳۲
تاریخ انتشار: ۱۱ شهريور ۱۳۹۳ - ۱۱:۴۰
در هر مذاکره اي براي حل يک مشکل، 4 حالت وجود دارد:

    1- مذاکرات به نتيجه منتهي نمي‎شود. 

    2- يک طرف با علم به اينکه طرف ديگر زياد محق نيست، ولي به خاطر حفظ صلح و مصلحت، ادامه همکاري و دادن امتياز را در پيش مي‎‎‎گيرد. 

    3- سازش ميان طرفين؛ در اين حالت طرفين از مواضع اوليه‎شان عدول مي‎کنند تا به سازش منتهي شود. 

    4- براي يک طرف شرايط اضطراري است و براي طرف مقابل به اين صورت نيست. در اين شرايط براي طرفي که حالت اضطراري دارد، حالت برد- برد ديگر 50/50 نيست بلکه ممکن است 30/70 يا 40/60 باشد.

     زيرا طرفي که در حالت اضطرار قرار دارد نياز دارد که از تنگنا خارج شود و به همين خاطر حتي نتيجه 30/70 يعني تنها 30 درصد برد نيز براي اين طرف برد تلقي مي‎شود. 

    اما اگر دو طرف مذاکره کننده در شرايط مساوي و يکسان باشند ديگر شرايط تغيير مي‏کند و انتظار کسب نتيجه برد-برد به صورت 50/50 کاملاطبيعي است.

    همچنين بعضا اوضاع و احوال خاصي خارج از مذاکره به وجود مي‎آيد که بر نتيجه آن تاثيرگذار است. در اين حالت طرف مقابل که در حال اضطرار قرار نداشت نيز نياز پيدا مي‎کند که به طرف ديگر امتيازاتي را بدهد تا مذاکرات به نتيجه برسد و مثلابه جاي نتيجه 30/70 به 40/60 برسد. 

    در رابطه با مساله هسته‏اي جمهوري اسلامي ايران و اعمال تحريم‎هاي ناعادلانه عليه کشور، هر چه سريع‎تر مشکل بايد حل شود و تحريم‎ها نيز برداشته شود.

    برد-برد، تفاهمي است مورد رضايت طرفين که همان طور که گفتم مي‎تواند 50/50، 30/70 يا 40/60 باشد. اما در شرايط کنوني ايران اگر مساله هسته‎اي ايران حتي به صورت 50/50 نيز به نتيجه نرسد باز حکم بازي برد-برد را خواهد داشت.

     مسائلي که در پس اين توافق به وجود مي‎آيد را نيز بايد لحاظ کرد؛ به عنوان نمونه اگر همچنانکه تاکنون شاهد بوديم برخي مشکلات بر سر راه بهبود روابط تهران-واشنگتن مرتفع شود، اين خود فرصتي براي هر دو کشور خواهد بود. فرصت‎هايي که به دنبال اين روابط در اختيار ايران قرار خواهد گرفت بدون شک، تا 50 درصد برد-برد را نيز حاصل خواهد کرد. 

    البته مساله‎اي که نبايد از نظر دور داشت اين است که از جانب طرف مقابل نيز شرايط به گونه‎‎اي است که به اين توافق و نتيجه مذاکرات نياز دارند. به عنوان نمونه در ايالات متحده آمريکا، باراک اوباما رئيس جمهوري دموکرات به دليل ناکامي در برخي موارد سياست خارجي اش اکنون به حل مساله هسته‎اي ايران بسته است و مي‎داند اگر نتواند اين مذاکرات را به نتيجه برساند جداي از ثبت نشدن اين توافق تاريخي در دوره رياست جمهوري وي، ممکن است با انتقادات و در نهايت سختگيري هاي بيش از پيش نمايندگان کنگره در قبال ايران مواجه شود.

     در رابطه با کشورهاي اروپايي نيز اکنون با توجه به وضعيت اقتصادي نه چندان مطلوب قاره سبز آنها نيز به سرمايه گذاري در ايران نياز دارند.

     اتحاديه اروپا 30 قرارداد انرژي با ايران منعقد کرده بود که اکنون يا از اغلب آنها عقب نشسته‎اند يا قراردادها در حال تعليق است. 

    از ديگر سو همکاري مشترک شرکت نفت ايران با بريتيش پتروليوم نيز در پي تحريم‎ها تعليق و موجب عدم بهره برداري طرف انگليسي از نفت ايران شد. اين ماجرا موجبات نارضايتي و شکايت طرف انگليسي را نيز فراهم آورد.

    بنابراين با توجه به اين شرايط اگر مشکل هسته اي ايران طي يک نتيجه برد-برد خاتمه يابد، نخست شاهد سرمايه گذاري‎هاي بيشتر در ايران و سپس بهره برداري از برنامه‎هاي مشترک خواهيم بود که اين موارد براي هر دو طرف مذاکرات يعني هم جمهوري اسلامي ايران و هم گروه 1+5 منفعت خواهد داشت.
    
     □ روزنامه دنياي اقتصاد
نظر شما
* کد کپچا:
captcha

دیالوگ فوق العاده آقای همساده با پشه و ایرج طهماسب! (ویدئو)

ژست های عجیب الناز شاکردوست در سفر به بیستون (تصاویر)

عاشقانه بانو سوسانو با دخترش (تصاویر)

پوشش و استایل خوش آب و رنگ و نوروزی پریناز ایزدیار / تصاویر

جشن زیبای نوروز در آتشکده بهرام (تصاویر)

مراسم تشییع مرحومه زهرا شجاعی با حضور خاتمی (تصاویر)

پست آبی رنگ در پیج پرسپولیس! (عکس)

تیپ و استایل متفاوت الناز حبیبی و بهرام افشاری (عکس)

تبریز سفیدپوش شد (عکس)

زیبایی های قشم، بزرگترین جزیره ایران (تصاویر)

عکس خانوادگی وایرال شده وریا غفوری که به تازگی منتشر شده / همه درباره زیبایی این خانواده حرف می زنند (+عکس)

تصویری بی نظیر از رنگین کمان در میدان نقش جهان اصفهان (ویدئو)

تصویری متفاوت از نازنین بیاتی (عکس)

هادی چوپان در کنار مجسمه خودش و گرگ (تصاویر)

تغییر چهره ایرنه پاپاس، بازیگر هند جگرخوار در ۹۳ سالگی (تصاویر)

2 عکس جدید از تیپ و ژست دیدنی «سوسانو» در یک روستای زیبا در فرانسه

عکس / اتاق فرمان اتمی شوروی را ببینید

ماجرای سفر شاه به قم و ملاقات ۴۵دقیقه‌ای با آیت‌الله بروجردی (عکس)

تصاویر / تغییر تیپ و چهره سارا و نیکای سریال پایتخت بعد 10 سال

فیگور عضلات شکم هادی چوپان و رقیب آمریکایی او؛ کدایک بهتر است!؟ (عکس)

تصویری دیدنی از آنتونیو کوئین در اصفهان (عکس)

تغییر چهره جالب طناز طباطبایی در طی ۱۵ سال! (تصاویر)

استقبال پر شور از هادی چوپان در شیراز (تصاویر)

تصاویر دیدنی و وایرال شده از دونگ یی (هان هیو جو)

استوری سحر دولتشاهی از سریال افعی

هانیه توسلی با چهره بدون آرایش آفتابی شد (عکس)

کف و سوت برای معین و هایده در برنامه زنده شبکه سه با حاضران دستچین شده در استودیو! (ویدئو)

کنایه ستاره پرسپولیس به عدم دعوتش به تیم ملی + تصویر

سلفی هادی چوپان با کلاه قشقایی پس از قهرمانی در آرنولدکلاسیک (ویدئو)

این کلیپ «آقای همساده» با ماجرای کاظم صدیقی «وایرال» شد (ویدئو)

ژست علی دایی در کنار همسرش و خانم بازیگر (عکس)

نظر جالب عادل فردوسی پور درباره عملکرد نکونام در استقلال (ویدئو)

درج نام «خلیج فارس» در تصویر اکانت رسمی ناسا از زمین (عکس)

آرایش و پوشش متفاوت بهنوش طباطبایی! (عکس)

پوشش محسن افشانی بازیگر جنجالی و همسرش در افطاری ابراهیم رئیسی! (تصاویر)

اجرای زیبای داوود کیم (جای) خواننده کی پاپ کره ای در شبکه سه (ویدئو)

سعدالله امیر شقاقی مافیای شرط بندی، در ترکیه بازداشت شد + ویدئو

دیدار «عباس قادری» با ابراهیم رئیسی ! (عکس)

کیم جای (داوود کیم) خواننده موسیقی کی پاپ کره‌ جنوبی در برنامه محفل درخواست تسبیح کرد (+عکس و ویدئو)

استایل زیبا، ساده و خیره کننده «بهنوش طباطبایی» / عکس

بهاره افشاری و تغییر چهره‌اش ۱۸ سال پس از «او یک فرشته بود» (عکس)

آتش گرفتن یک پراید با نارنجک در چهارشنبه سوری پرند (ویدئو)

همسر و پسر نجم الدین شریعتی (عکس)

چهارشنبه سوری دیشب تهران از داخل هواپیما (ویدئو)

باشگاه پرسپولیس در آستانه دربی اینگونه پیام انگیزشی داد (تصویر)

تصاویر چهارشنبه سوری از برج میلاد: تهران شهر جنگ زده شد! (ویدئو)

انفجار مهیب در شب چهارشنبه سوری در استان خوزستان ! (ویدئو)

مجادله «خورشید خانم» مو طلایی با رضا رشیدپور بر سر جریمه ۳ میلیونی حجاب (+تصویر)

«یاسمین مقبلی» به زمین برگشت (ویدئو)

تجمع بازنشستگان در اعتراض به حقوق های زیر خط فقر + عکس

محمدرضا گلزار در جمع ملی‌پوشان ایران + عکس

رهبر انقلاب به فرماندهان کل ارتش و سپاه مدال داد (+عکس)

سرمربی پرتغالی سپاهان و همسر جوان و بازیگرش، شیدا مقصودلو در کنسرت علیرضا قربانی (ویدئو)

فیلم وایرال شده از حسین یکتا در شبکه افق در شب قبل انتخابات: هر کی نمی خواد رای بده بره ! (ویدئو)

حوادث چهارشنبه آخر سال: لحظه افتادن بمب دست ساز از دستان یک نوجوان (ویدئو)

استایل شیک و ورزشی مریم معصومی در ۳۶سالگی (عکس)

حفظ کرامت شهروندان به سبک دولت انقلابی: آقای رئیسی این عکس را دیده اید!؟ (تصویر)

حضور سحرگاهی رهبری در شهر ری (+ عکس)

عاشقانه اوسمار، سرمربی پرسپولیس با همسرش (عکس)

عاشقانه شهاب حسینی و همسر جدیدش در یک اکران خصوصی (تصاویر)

مجری زن صداوسیما آرزو کرد همه چیز به دوران قبل از رییسی بازگردد! / جبران مافات ژیلا صادقی با حمله به حسن روحانی! (ویدئو)

واکنش طنزآمیز عبدالکریم حسن به مردود شدن گلش در دیدار پرسپولیس - فولاد + تصویر

پیام سیدحسین حسینی به هواداران استقلال (اینستاپست)

استایل شیک و خاص بهاره افشاری در مراسم بزرگداشت علی نصیریان (عکس)

رونمایی بهنوش طباطبایی از مجسمه‌ زیبای خودش ! (عکس)

سخنان قدیمی سخنگوی دولت درباره قیمت ها وایرال شد! (ویدئو)

دختر ترامپ، بیل گیتس، ریانا و زاکربرگ در عروسی پسر ثروتمندترین مرد آسیا (+عکس)

واکنش باشگاه پرسپولیس به هت تریک اوسمار ویرا + عکس

آخرین حضور حسن روحانی در اجلاس خبرگان رهبری (عکس)

اولین جلسه دادگاه تتلو برگزار شد (تصاویر)

واکنش انتقادی محسن چاوشی به سیل در جنوب بلوچستان (تصویر)

واکنش محسنی اژه‌ای به حکمی درباره «شروین حاجی پور» (ویدیو)

تصاویری تازه از پسر رهبر انقلاب و لاریجانی در یک مراسم

واکنش تحریک‌آمیز مهدی طارمی پس از پیروزی عجیب پورتو برابر بنفیکا + عکس

اقامه نماز بر پیکر آیت الله امامی کاشانی توسط رهبر انقلاب (عکس)

پرطرفدارترین