ترفندهایی برای افزایش فروش در بازار رقابتی

امروزه بازاریابی و فروش محصولات به امری مهم و تخصصی تبدیل شده است. در این زمینه لازم است بایدها و نبایدهای را برای افزایش فروش در بازار رقابتی بیاموزیم. در فرصت حاضر این مسائل مطرح می‌‌شود.

به منظور افزایش فروش در بازارهای رقابتی لازم است در ابتدا سؤالاتی را از خودتان بپرسید و با دقت به در صدد پاسخ دادن به آن‌ها برآیید. این سؤالات عبارت اند از:

1- به چه دلایلی مردم از من خرید می‌کنند؟

2- چرا مردم از من خرید نمی‌کنند؟

3- چه کنم که مردم بیشتر از من خرید کنند؟

4- چرا من از فروشنده خاصی خرید نمی‌کنم؟

5-چرا من از فروشنده خاصی خرید می‌کنم؟

6-فروشنده خاصی که من از او خرید می‌کنم چه باید انجام دهد تا من بیشتر از او چیزی بخرم؟

7-مهم‌ترین علل و عوامل موفقیت فروشندگان موفق چه بوده است؟

8-مهم‌ترین علل و عوامل موفقیت من چه بوده‌اند؟

9-مجموعه عوامل و علل خرید یا عدم خرید کدم‌اند؟

10-چگونه با استفاده از عوامل شناسایی شده خرید یا عدم خرید به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریع‌تر و بهتر دست یابم؟

تعمق در سؤالات بالا و پاسخ دادن به آن‌ها به ما کمک خواهد کرد تا درک بهتری از فروش و روش‌های افزایش فروش در بازار رقابتی داشته باشیم.

به منظور افزایش فروش در بازار رقابتی باید تلاش کنیم که مشتری‌های جدید جلب کنیم، مشتری‌های قدیمی را حفظ کنیم و با ارائه راهکارهایی، کاری کنیم که آن‌ها بیشتر از ما خرید کنند و در نهایت خریداران ناراضی را مجدداً به سمت خود جلب کنیم. بنابراین ما باید تمامی تلاش خود را به کار گیریم تا میزان فروشمان را به طرق مختلف افزایش دهیم.

یکی از مهم‌ترین مسائلی که برای افزایش فروش در بازار رقابتی باید مدنظر داشته باشیم این است که هر چه بیشتر باید بر کیفیت خدماتمان بیفزاییم. در شرایطی که افراد و مراکز متعدد، خدمات متنوعی را ارائه می‌دهند، افزایش فروش کار آسانی نیست و نیاز به برنامه‌ریزی‌های دقیق و پشتکار فراوان دارد.

راهکارهای متعددی برای ارتباط بهتر با مشتریان و جلب مشتری وجود دارد. این راهکارها را می‌توانید از طریق جستجوی اینترنتی و خواندن کتاب‌های مرتبط فرا بگیرید. به یاد داشته باشید که هر کاری بایدها و نبایدهای خاص خودش را دارد و تا به این مسائل تسلط نداشته باشید، نمی‌توانید موفق شوید.

نکته مهم این است که در دنیای معاصر تقریباً تمامی کسانیکه می‌خواهند در زمینه فروش و بازاریابی فعالیت کنند، مباحث مربوط به افزایش فروش را مطالعه می‌کنند و سعی می‌کنند به کار گیرند. امّا به کارگیری دقیق این موارد و تبحر در استفاده از این بایدها و نبایدها مسئله‌ای است که تفاوت میان فروشندگان را به وجود می‌آورد و افزایش و یا کاهش فروش آنان را به دنبال دارد.

مثلاً جلب اعتماد مشتریان یکی از آیتم‌های مهمی است که کارشناسان فروش باید مدنظر قرار دهند، امّا اینکه فروشندگان چقدر در این موضوع موفق عمل کنند و بتوانند اعتماد مشتریان را جلب کنند، مسئله‌ای است که باعث افزایش و یا کاهش فروش آنان خواهد شد.

جمع‌بندی

در پایان باید خاطرنشان کنیم که افزایش فروش در بازار رقابتی امری است که نیاز به تلاش، برنامه‌ریزی و پشتکار زیادی دارد. از سوی دیگر، فروشندگان معمولاً همگی در دنیای معاصر تلاش می‌کنند که به ترفندهای افزایش فروش در بازار رقابتی مجهز شوند و بتوانند بیشترین فروش را داشته باشند. امّا اینکه چه کسی در این رقابت پیروز می‌شود، به میزان تلاش هر فروشنده و برنامه‌ریزی‌اش بستگی دارد.

گزارش خطا