قفسه بندی فروشگاهی چطور به جذب مشتری و فروش بیشتر کمک می‌کند؟

تاثیر قفسه بندی فروشگاه‌ها در جذب مشتری را نمی‌توان نادیده گرفت. زیرا این بسته‌بندی‌ها هستند که مشتریان را برای انتخاب یک محصول در بین صدها محصول دیگر که در قفسه‌های فروشگاهی چیده شده‌اند ترغیب می‌کنند. در واقع، یک بسته بندی مناسب می‌تواند نقش موثری در جذب مشتریان بالقوه به سمت یک محصول را بر عهده داشته باشد و شانس خرید آن را افزایش دهد.

در این مطلب، آسان پک درباره تاثیری که بسته‌بندی‌ها و چیدمان آن‌ها در قفسه‌های فروشگاه‌ها دارد را مورد بررسی قرار داده‌ است. جهت کسب اطلاعات بیشتر در این رابطه می‌توانید با تیم متخصص آسان پک در ارتباط باشید.

جذابیت بسته بندی در جذب مشتری

اولین موضوعی که موقع بررسی تاثیر قفسه بندی فروشگاه‌ها در جذب مشتری مورد توجه قرار می‌گیرد چیست؟ اگر شما هم با این سوال در ذهنتان مواجه هستید، لازم است که المان‌هایی که می‌تواند مشتری را برای خرید یک محصول ترغیب کند بهتر بشناسید. از جمله این المان‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.

1) برداشت اول مشتری

مصرف کنندگان بر اساس بسته بندی یک محصول درباره آن قضاوت می‌کنند و در عرض چند ثانیه پس از دیدن محصول ممکن است داستان آن را در ذهنشان بسازند؛ بنابراین برداشت اول مشتری از مشاهده محصول می‌تواند در شانس فروش بسته‌بندی‌ها در قفسه‌های فروشگاهی موثر باشد.

2) توجه به رنگ و طرح بسته بندی

ترکیب مناسب رنگ و طرح بسته بندی می‌تواند احساسات را برانگیخته کرده و روی تصمیمات خرید مشتریان و انتخاب محصول توسط آن‌ها موثر باشد.

3) توجه به عملکرد

بسته‌بندی‌هایی که به راحتی باز می‌شوند، قابلیت ذخیره‌سازی و انبار کردن دارند و حمل و نقل آن‌ها ساده‌تر است می‌توانند محصول را برای مصرف کنندگان جذاب‌تر کنند.

4) تاثیرات زیست محیطی

اغلب مصرف کنندگان به طور قابل توجهی در مورد اثرات زیست محیطی بسته بندی نگران هستند و معمولاً محصولاتی که بسته بندی سازگار با محیط‌زیست دارند را انتخاب می‌کنند.

5) امکان شناخت برند

بسته بندی می‌تواند به شناخت برند و وفاداری مشتری کمک کند برای این منظور باید به حفظ ثبات در طراحی و پیام‌رسانی بسته بندی توجه داشته باشید؛ زیرا بسته بندی محصول یکی از جنبه‌های مهم استراتژی بازاریابی است و نقش مهمی در فروش محصولات ایفا می‌کند.

6) جاذبه بصری بسته بندی

جاذبه بصری برای مشتریانی که می‌خواهند یک محصول را تهیه کنند بسیار مهم است. مشتریان با دیدن رنگ‌ها و طرح‌های خاصی روی بسته‌بندی‌ها موقع قدم زدن در فروشگاه به سمت آن‌ها جذب می‌شوند و محصول را برای خرید انتخاب می‌کنند.

برندها باید این موضوع را برای متمایز شدن با رقبای خودشان در قفسه‌های فروشگاه‌ها مد نظر داشته باشند و روی جذابیت بصری و زیبایی محصولاتشان کار کنند.

7) ارتباط عاطفی با خریدار

بسته‌بندی‌هایی که دارای طراحی مناسب هستند، احساساتی مانند هیجان یا نوستالژی را از طریق تصاویر یا متن‌های چاپ شده در مشتریانشان برانگیخته می‌کنند، شانس فروش بیشتر دارند. این موضوع می‌تواند وفاداری برند را در مشتریانش افزایش دهد؛ زیرا مشتریان از نظر عاطفی با برندهایی که ارزش‌های آن‌ها با احساساتشان و خاطراتشان همسان هستند رابطه موثرتری برقرار می‌کنند.

8) اندازه، شکل و مواد بسته بندی

اندازه، شکل و مواد استفاده شده در بسته بندی نیز روی انتخاب محصول توسط مشتری تاثیرگذار است. بسته‌بندی‌هایی با اندازه‌های کوچک‌تر ممکن است، ارزان‌تر از اندازه‌های بزرگ‌تر به نظر برسند. در صورتی که گاهی مواقع ممکن است که حتی قیمت محصولاتی که در آن‌ها قرار دارد با محصولاتی که در بسته‌بندی‌های بزرگ قرار دارند یکسان باشد.

9) نحوه‌ی چیدمان در قفسه‌ها

بسته بندی محصول مانند جلد کتاب است و می‌تواند مانند آن مشتری را تشویق به برداشتن محصول و اقدام برای خرید آن ترغیب کند. لیبل یا جعبه بسته بندی می‌تواند اطلاعاتی که مشتری به آن‌ها نیاز دارد را در اختیارش قرار دهد ورنگ‌ها، فونت‌ها و تصاویر به کار رفته در بسته بندی می‌تواند کاربرد محصول و حتی کیفیت ساخت آن را برای مشتریان به نمایش بگذارد.

یک بسته بندی مناسب می‌تواند محصول را در نظر مشتریان ارزشمند نشان دهند، اما بسته بندی نامناسب موجب گمراهی مشتریان و انصراف آن‌ها از خرید می‌شود. بنابراین، هماهنگی محصول و بسته بندی می‌تواند شانس فروش آن را افزایش دهد و احتمال قضاوت و خرید صرفاً با توجه به زرق و برق بسته بندی موجب خرید محصولات متوسط توسط مشتریان نمی‌شود؛ بنابراین برند پیامدها و نظرات منفی را نیز به خاطر این موضوع تجربه نخواهد کرد.

تاثیر بسته بندی در روش‌های خرید مشتریان و مصرف کنندگان

طراحی جذاب بسته بندی تنها به برجسته شدن محصول در قفسه فروشگاه‌ها کمک نمی‌کند، بلکه نقش پررنگی در رفتار مصرف کنندگان و شانس فروش محصولات دارد.

چون یک بسته با طراحی خوب توجه مصرف کنندگان را به خودش جلب می‌کند، اطلاعات کلیدی را به سرعت و به طور موثر به خریدار منتقل می‌کند، ارتباط مثبتی بین مشتری و با برند ایجاد می‌کند و در نهایت مشتریان را متقاعد می‌کند که محصول مورد نظر را به سایر نمونه‌های مشابه ترجیح دهند.

نقش بسته بندی در ترغیب مشتریان به خرید از قفسه‌ها

یکی از ابزارهای بازاریابی که می‌تواند تضمین کننده موفقیت برندهای مختلف باشد، حضور محصولات آن‌ها در قفسه فروشگاه‌ها است. مخصوصاً زمانی که یک محصول جدید و نوآورانه توسط برند تولید شده، قدم بعدی برای معرفی آن نمایش محصول در قفسه خرده فروشان است.

بنابراین، توزیع محصول در خرده فروشی‌های کلیدی، طرح اولیه موفقیت هر برند را رقم میزند و نحوه شناسایی بهترین فروشگاه‌ها برای هدف‌گذاری فروش محصول، کلید بقای برندها خواهد بود. زیرا توزیع محصولات و ساختن نام تجاری در فروشگاه‌های اشتباه می‌تواند تاثیر منفی در فروش محصولات و شناخته شدن برند ها داشته باشد.

شناسایی مشتریان اصلی برند و محصول با کمک بسته بندی

در قدم اول فروش محصول باید این موضوع را مشخص کنید که مشتریان شما چه کسانی هستند و چه افرادی محصول مورد نظر را خریداری و استفاده می‌کنند. آیا این افراد از خانواده‌های کوچک هستند یا بزرگ؟ کم درآمد هستند یا پردرآمد؟

پاسخ دادن به این سوالات کمکتان می‌کند تا بتوانید یک استراتژی بازاریابی و برند قدرتمند ایجاد کنید و بتوانید مزایای رقابتی خودتان را بیان کنید. همچنین، باید برای فروش محصولات خودتان این موضوع را بدانید که مشتریان اصلی شما از کدام خرده فروشی‌ها خرید می‌کنند. سپس باید بازارها و خرده فروشان را با مشخصات جمعیتی مشابه شناسایی کنید. برای این کار می‌توانید که از ابزارهای مختلف کمک بگیرید.

پس از شناسایی خرده فروشان مناسب، لازم است که به دنبال توزیع محصولاتتان در فروشگاه‌های هدفتان باشید. با این کار می‌توانید محصول مد نظرتان را به صورت کارآمدتر و موثرتر تبلیغ کرده و به بیشترین مخاطب ممکن از خریداران اصلی خود دسترسی پیدا کنید؛ زیرا پیدا کردن فروشگاه‌های هدف و توزیع مناسب محصولات در فروشگاه‌های مناسب، حیاتی‌ترین جزء هر استراتژی برند موفق است.

داشتن یک استراتژی تجاری موثر برای برند

در قدم بعدی باید به نحوه توزیع محصولاتتان در فروشگاه‌های مختلف و مکان عرضه آن‌ها توجه داشته باشید. این امکان برایتان وجود دارد که از خرده فروشان درخواست کنید محصولاتتان را در قفسه‌ها کنار هم قرار داده و یک بیلبورد تبلیغاتی برای خودتان داشته باشید.

با توجه به اینکه هدف این است که خرید را برای خریداران آسان کرده و مشتریان جدیدی را به فروشگاه‌ها جذب کنید، این روش می‌تواند بیشترین تاثیرگذاری را برای برند ایجاد کند.

سخن پایانی

از زمانی که محصولاتتان را تولید می‌کنید باید به زنجیره بازاریابی و فروش آن‌ها توجه داشته باشید. توجه به کیفیت محصول، در نظر گرفتن یک بسته بندی مناسب برای محصولات مختلف، توجه به طراحی و ظاهر بسته بندی و در نهایت انتخاب بهترین فروشگاه‌ها برای توزیع محصولات و توجه به چیدمان آن‌ها می‌تواند شانس دیده شدن محصولات یک برند و فروش آن‌ها را چندین برابر کند.

برای انجام این مراحل می‌توانید از تیم‌های متخصص در زمینه طراحی و بسته بندی مانند تیم آسان پک کمک بگیرید. تیم آسان پک درباره نحوه بسته بندی چای، اقلام غذایی مختلف و حتی نحوه بسته بندی کالاهای صادراتی، اطلاعاتی که تولیدکنندگان و مشتریان نیاز دارند را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهند.