کجا تبلیغات کنیم؟ (9 ترفند جدید تبلیغاتی)

کسب و کارها برای جذب مشتری و متمایز ساختن برند خود از رقبا به روش‌های نوآورانه متوسل می‌شوند. در حالی که همه ما این روش‌های تبلیغاتی را در عمل دیده‌ایم، معمولا از آنها آگاه نیستیم. بدین دلیل که ما آنقدر مجذوب پیام هستیم که اصلاً متوجه تکنیک‌ها نمی‌شویم. به همین خاطر است که ترفند پشت هر تبلیغ موفق را درک نمی‌کنیم و همچنان درجا می‌زنیم!

پس به جای اینکه بیشتر به دنبال پیام باشیم، بهتر است روی تکنیک یا ترفند مورد استفاده در تبلیغ مانور دهیم. در این بررسی به 9 ترفند تبلیغاتی اشاره می‌کنیم که کسب و کار شما متحول می‌کنند.

ترفندهای بازاریابی آنلاین یا تاکتیک‌های بازاریابی آفلاین؟

بر اساس گزارش سازمان AMA (انجمن تبلیغات بازاریابی آمریکا) از هر 10 نفر، 8 نفر به صورت آنلاین خرید می‌کنند. با این حساب می‌توانیم با خیال راحت بگوییم که بازاریابی آنلاین جایگاه اول را در بازاریابی و تبلیغات دارد. در رقابت بازاریابی آنلاین با بازاریابی آفلاین، تبلیغات به شیوه دیجیتال به خصوص تبلیغ در اینستاگرام کیلومترها جلوتر است. با این حال، ما نباید بازاریابی آفلاین را کاملاً کنار بگذاریم. چون هنوز شرکت‌های بی‌شماری از این تکنیک استفاده می­کنند.

بسیاری از کاربران هنوز هم از طریق تلویزیون یا بیلبوردهای خیابانی به یک برند جذب می‌شوند. برای مثال، حدود 44 درصد از بینندگان هنوز هم تحت تبلیغات تلویزیونی قرار می‌گیرند و از این طریق به خرید و استفاده از خدمات سوق پیدا می‌کنند. انتخاب بهترین روش تبلیغاتی به نوع و شرایط کسب و کار شما بستگی دارد. پس مهم است ابتدا شرایط خود را بررسی کنید و سپس ببیند کدام روش تبلیغاتی گزینه بهتری برای شماست.

10 ترفند جدید تبلیغاتی در سال 2024

تکنیک تبلیغاتی روشی است که بازاریابان برای جلب توجه به یک محصول، خدمت یا برند از آن استفاده می‌کنند. به عنوان مثال، یک ترفند تبلیغاتی در کمپین فروش در اینستاگرام ممکن است بر رمز و راز پیرامون یک موضوع خاص تأکید کند. این موضوع می‌تواند منجر به خرید محصول توسط مشتریان یا تمایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد برند شود.

هر تکنیک برای رسیدن به هدفی خاص عمل می‌کند و ممکن است آن هدف مربوط به فروش محصول، استفاده از خدمات یا اصلاً برندسازی باشد. به همین دلیل، در ادامه به راه‌های اینکه کجا می‌توانیم تبلیغ کنیم، اشاره خواهیم کرد:

1- مسیر بصری مشتری را دنبال کنید

همانطور که در بسیاری از تکنیک‌های تبلیغاتی خواهید دید، چشم بیننده ابزاری است که بازاریابان می‌توانند از آن برای انتقال پیام خود استفاده کنند. مسیر بصری به ترتیبی اطلاق می‌شود که عناصر تبلیغ توسط مشتری دیده می‌شوند. بیننده ابتدا متوجه چه چیزی می‌شود؟ مسیر بصری بعدی بیننده کجاست؟

عناصری مانند رنگ، طراحی و زیبایی ظاهری تبلیغ مسیرهای بصری ایجاد می­کنند که پیام مورد نظر را تقویت می‌کند. بسیاری از ترفند‌های مربوط به ایجاد یک مسیر بصری در تصاویر و ویدیوهای حرفه‌ای دیده می‌شوند. پس مهم است که چشم بیننده را به جایی معطوف کنید که می‌خواهید. در تعیین مسیر بصری موضوع مهمی به نام نقطه کانونی وجود دارد که در بخش بعدی توضیح می­دهیم.

2- نقطه کانونی تبلیغ خود را تعیین کنید

نقطه کانونی یکی از مهمترین عناصر بازاریابی بصری است. نقطه کانونی باید نشان دهنده چیزی باشد که شما بیشتر از همه می‌خواهید مخاطبان در یک تبلیغات ببینند یا متوجه آن شوند. نقطه کانونی اشتباه می‌تواند منجر به ناتوانی کاربران در درک پیام اصلی بنر تبلیغاتی اینستاگرام شود. این موضوع اثربخشی تبلیغ را تضعیف می‌کند.

یکی از تاکتیک‌هایی که می‌تواند به ایجاد یک نقطه کانونی واضح کمک کند، استفاده از تمرکز انتخابی است. تمرکز انتخابی یک قسمت از تبلیغ را در کانون توجه قرار می‌دهد، در حالی که بقیه تصویر تار است. این موضوع به طور طبیعی چشم را به آن نقطه کانونی می‌کشد، زیرا تفسیر آن قسمت برای مغز آسان‌تر است.

3- روانشناسی رنگ­ ها را جدی بگیرید

پالت رنگی که برای تبلیغات استفاده می‌شود، تاثیر زیادی بر احساسات مخاطب خواهد داشت. روانشناسی رنگ به این ایده اشاره دارد که رنگ‌های خاص احساسات و عواطف خاصی را برمی‌انگیزند. به عنوان مثال، آبی می‌تواند رنگی آرام بخش باشد، در حالی که نارنجی احساس گرما یا شادی را نشان می‌دهد.

روانشناسی رنگ یک ابزار بصری است که می‌تواند اثربخشی یک تبلیغ تصویری را به حداکثر برساند. با این ترفند ساده به طور ناخودآگاه احساسات مورد نظر را از بیننده بیرون بکشد. یک پالت رنگی مناسب را به عنوان یک تاکتیک روانشناختی برای هدایت مشتری به سمت یک اقدام مطلوب انتخاب کنید. برای مثال، برای فروش موبایل از رنگ آبی استفاده کنید که نشان دهنده اطمینان و اعتبار است.

4- زبان بدن را در تبلیغ بشناسید

آنچه می‌گوییم و نحوه عمل ما چیزهای زیادی را در موردمان می‌گوید، زبان بدن ما هم می‌تواند به همین اندازه موثر باشد. بازاریابان خوب می‌دانند که زبان بدن نقش مهمی در تفسیر آنچه که شخص فکر می‌کند یا احساس می‌کند خواهد داشت. به همین دلیل می‌توانید با تمرکز بر زبان بدن یک سوژه خاص در محتوا، یک تبلیغ موثر ایجاد کنید. اگر قرار است خمیر دندانی را تبلیغ کنید که دندان‌ها را سفید می‌کند، پس سوژه باید چهره‌ای خوشحال داشته باشد و لبخند زیبا و با اعتماد به نفسی بزند.

5- تایپوگرافی خوب را در نظر بگیرید

تایپوگرافی به استفاده از نوع فونت‌ها، اندازه فونت‌ها و سایر ویژگی‌ها برای برجسته کردن جنبه‌های متنی تبلیغات اشاره دارد. به عنوان مثال، اندازه فونت کوچکتر ممکن است باعث شود بیننده بیشتر به سمت تبلیغ متمایل شود یا شاید به تبلیغ نزدیکتر شود تا بتواند آن را بخواند.

از طرف دیگر، فونت‌های بزرگ و توپر از فاصله دور قابل توجه هستند و جلب توجه بیشتر افراد را آسان‌تر می‌کنند. بنابراین هرچه متن خواناتر باشد، احتمال اینکه پیام شما به طور موثری منتقل شود، بیشتر می‌شود. برای مثال، یک بیلبورد از فونت‌های بزرگ و توپر بهره می‌برد، در حالی که یک تیزر تبلیغاتی ممکن است از سبک‌های ساده‌تر بهره ببرد.

6- جذابیت ­های عاطفی تبلیغ را دست کم نگیرید

اکنون به جای صرفاً سبک بصری، وارد پیام واقعی یک تبلیغ می‌شویم. جذابیت عاطفی برای ایجاد پاسخ‌های قوی‌تر در مشتریان هنگام تعامل با تبلیغ استفاده می‌شود. عواطف متداول برای هدف قرار دادن در یک جذابیت عاطفی شامل غم، تنهایی، هیجان، شادی، انتظار و ترس هستند.

به عنوان مثال، یک برند تولید کننده پوشاک ممکن است یک تبلیغ ویدیویی را در مورد آماده شدن یک خانواده برای خرید لباس مناسب برای رفتن به مهمانی را نشان دهد. کودکان با خوشحالی به همراه خانواده وارد فروشگاه می‌شوند. این مثال یک جذابیت عاطفی برای شادی یا هیجان است و بیننده را وادار می‌کند تا برای خوشحالی فرزندان خود از فروشگاه مورد نظر خرید کند.

7- با اینفلوئنسرهای اینستاگرام همکاری کنید

وقتی یک شرکت از اینفلوئنسرهای اینستاگرام برای استراتژی تبلیغات دیجیتال خود استفاده می‌کند، در شکل دیگری از اثبات اجتماعی سرمایه گذاری می‌کند. اینفلوئنسرها به ازای هر پست تبلیغاتی خود پول می‌گیرد. سپس، دنبال کنندگان آنها به خرید محصول سوق داده می‌شوند. کلید اجرای موفقیت آمیز این روش، انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب است. با شخصیت‌هایی ارتباط برقرار کنید که مخاطبان مشابهی با پایگاه مشتریان شما دارند. هرچه بیشتر با برند شما و جایگاه آن همسو شوند، تأثیر تبلیغات بیشتر می‌شود.

8- از پشت صحنه کسب و کارتان فیلم بگیرید

مصرف کنندگان برندهایی را دوست دارند که معتبر باشند. اگر برند شما می‌تواند خود را حرفه‌ای نشان دهد، شانس بیشتری برای رشد پایگاه مشتری خود دارد. برای این منظور، یک شرکت ممکن است روی تکنیک‌های تبلیغاتی پشت صحنه مانند یک تور ویدیویی گشت و گذار در شرکت یا توصیفات تجربه کارکنان سرمایه گذاری کند. نتیجه برندی است که چهره اصلی خود را به مردم نشان می‌دهد که این موضوع باعث اعتماد سازی می‌شود.

به عنوان مثال، یک برند تولیدکننده خودرو می‌تواند یک تور ویدیویی از خط تولید خود را به اشتراک بگذارد و جزئیات و دقتی که برای ایمن کردن محصولاتشان برای رانندگان به کار می­گیرد را نشان دهد.

9- بازاریابی تجربی را در نظر بگیرید

بازاریابی تجربی در مورد ایجاد تجارب تعاملی بیشتر برای ایجاد تأثیرگذاری قوی‌تر در مخاطبان است. یک مثال عالی از این روش، ماشین شادی کوکاکولا است. یک دستگاه فروش خودکار که در کافه یک دانشگاه قرار داده شده بود و نه فقط نوشابه، بلکه چیزهای دیگری را که باعث تعجب واقعی تماشاگران شد را هم توزیع می‌کرد.

دوربین‌های مخفی این فیلم‌ها را ضبط کردند که منجر به یک حس بازاریابی ویروسی شد. کوکاکولا با ایجاد یک تجربه شاد و منحصر به فرد به شهرت بسیار زیادی دست یافت. این موضوع مستقیماً بر محصول تکیه نداشت، بلکه به تجربه کاربر هم مربوط می‌شد.

حالا بهتر است کجا تبلیغ کنیم؟

مکان‌های مختلف برای تبلیغ شامل پلتفرم‌های آنلاین و آفلاین هستند. بهترین مکان‌ها برای تبلیغات آنلاین در سایت و شبکه‌های اجتماعی هستند. اینستاگرام در این بین می‌تواند نقش بسیار پررنگ‌تری نسبت به بقیه بازی کند. همچنین استفاده از تبلیغات گوگل ادز و ایمیل مارکتینگ نیز موثر هستند. روش‌های آفلاین مانند بیلبوردهای خیابانی نیز تاثیر بسزایی در موفقیت برند دارند. با این حال، انتخاب بهترین مکان برای تبلیغات باید توسط تیمی از متخصصان با بررسی اهداف برند شما و بازار هدف انجام شود.